{"id":8937,"date":"2026-03-23T10:16:09","date_gmt":"2026-03-23T10:16:09","guid":{"rendered":"https:\/\/rfblegal.co.uk\/?post_type=insight&#038;p=8937"},"modified":"2026-04-07T11:22:44","modified_gmt":"2026-04-07T11:22:44","slug":"faq-achat-et-vente-dune-entreprise","status":"publish","type":"insight","link":"https:\/\/rfblegal.co.uk\/fr\/perspectives\/faq-achat-et-vente-dune-entreprise\/","title":{"rendered":"Q&amp;R : Achat et vente d'une entreprise"},"content":{"rendered":"<p>Une ressource juridique compl\u00e8te destin\u00e9e aux chefs d'entreprise, aux dirigeants et aux investisseurs&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fusions, acquisitions et cessions d'entreprises : ce que tout acheteur et vendeur doit savoir&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Q. Quelle est la diff\u00e9rence entre une cession de parts et une cession d'actifs ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il s'agit l\u00e0 d'une des questions fondamentales dans toute op\u00e9ration d'acquisition d'entreprise, et la r\u00e9ponse a des cons\u00e9quences fiscales, juridiques et commerciales importantes pour les deux parties.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cadre d'une cession d'actions, l'acqu\u00e9reur acquiert les actions de la soci\u00e9t\u00e9 cible. La soci\u00e9t\u00e9 elle-m\u00eame \u2014 avec l'ensemble de ses actifs, passifs, contrats, employ\u00e9s et ant\u00e9c\u00e9dents \u2014 continue d'exister sous une nouvelle propri\u00e9t\u00e9. L'acheteur prend la place du vendeur en tant qu'actionnaire. La soci\u00e9t\u00e9 restant inchang\u00e9e, tous les contrats, licences, baux et autorisations r\u00e9glementaires existants sont g\u00e9n\u00e9ralement transf\u00e9r\u00e9s automatiquement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cadre d'une cession d'actifs, l'acqu\u00e9reur acquiert certains actifs sp\u00e9cifiques de l'entreprise \u2014 son fonds commercial, ses \u00e9quipements, ses stocks, sa propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, ses contrats clients, etc. \u2014 mais n'ach\u00e8te pas la soci\u00e9t\u00e9 elle-m\u00eame. L'acheteur op\u00e8re une rupture nette, ne conservant que ce qu'il souhaite et laissant derri\u00e8re lui les passifs ind\u00e9sirables. Toutefois, les contrats, licences et baux doivent \u00eatre individuellement nov\u00e9s ou c\u00e9d\u00e9s, et les employ\u00e9s sont transf\u00e9r\u00e9s en vertu du TUPE (r\u00e8glement de 2006 sur le transfert d'entreprises (protection de l'emploi)).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les principales diff\u00e9rences dans la pratique :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent g\u00e9n\u00e9ralement la cession d'actions : cette solution est plus simple, les taux d'imposition des plus-values peuvent \u00eatre moins \u00e9lev\u00e9s et l'abattement pour les entrepreneurs (d\u00e9sormais appel\u00e9 \u2019 Business Asset Disposal Relief \u00bb) peut s'appliquer.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les acqu\u00e9reurs pr\u00e9f\u00e8rent souvent une cession d'actifs : cela leur permet de s\u00e9lectionner les actifs qui les int\u00e9ressent tout en se d\u00e9barrassant des passifs historiques (tels que les litiges fiscaux ou les r\u00e9clamations li\u00e9es \u00e0 l'emploi).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les consentements de tiers ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas requis dans le cadre d'une cession d'actions, mais peuvent s'av\u00e9rer n\u00e9cessaires lors d'une cession d'actifs lorsque les contrats pr\u00e9voient des clauses de changement de contr\u00f4le ou des restrictions en mati\u00e8re de cession.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La SDLT (Stamp Duty Land Tax) s'applique aux transferts fonciers dans le cadre d'une cession d'actifs ; un droit de timbre de 0,51 % s'applique aux actions dans le cadre d'une cession d'actions.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Q. Quelle est la proc\u00e9dure habituelle pour vendre une entreprise en Angleterre et au Pays de Galles ?\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La cession d'une entreprise priv\u00e9e en Angleterre et au Pays de Galles suit g\u00e9n\u00e9ralement un processus globalement similaire, m\u00eame si le calendrier et la complexit\u00e9 varient consid\u00e9rablement en fonction de la taille de l'entreprise, du nombre de parties concern\u00e9es et du type de transaction (vente n\u00e9goci\u00e9e ou ench\u00e8res).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les principales \u00e9tapes sont les suivantes :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pr\u00e9paration : Le vendeur pr\u00e9pare l'entreprise en vue de sa vente : il rassemble les informations financi\u00e8res, mandate des avocats et (g\u00e9n\u00e9ralement) un conseiller en finance d'entreprise ou un courtier, et r\u00e9dige un m\u00e9morandum d'information \u00e0 l'intention des acheteurs potentiels.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing et identification des acqu\u00e9reurs : l'entreprise est pr\u00e9sent\u00e9e \u00e0 des acqu\u00e9reurs potentiels, soit par le biais d'une approche cibl\u00e9e, soit dans le cadre d'un processus d'ench\u00e8res plus large. Des accords de confidentialit\u00e9 sont sign\u00e9s avant que des informations d\u00e9taill\u00e9es ne soient communiqu\u00e9es.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Accord de principe : une fois l'acheteur privil\u00e9gi\u00e9 identifi\u00e9, les parties s'entendent sur un accord de principe, c'est-\u00e0-dire un r\u00e9sum\u00e9 non contraignant des principaux param\u00e8tres commerciaux de la transaction (prix, structure, calendrier, exclusivit\u00e9).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Due diligence : l'acheteur proc\u00e8de \u00e0 un examen approfondi de la soci\u00e9t\u00e9 cible, en analysant notamment ses \u00e9tats financiers, ses contrats, ses accords de travail, ses actifs immobiliers, sa propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, sa situation fiscale, sa conformit\u00e9 r\u00e9glementaire et son historique contentieux. La due diligence dure g\u00e9n\u00e9ralement entre quatre et huit semaines pour une op\u00e9ration sur le march\u00e9 interm\u00e9diaire.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e9gociation et documentation : pendant la phase de due diligence, les avocats r\u00e9digent et n\u00e9gocient le contrat d'achat d'actions, la lettre d'information et tous les documents annexes (engagement fiscal, proc\u00e8s-verbaux du conseil d'administration, contrats de service, actes de clause restrictive).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Signature et r\u00e9alisation : le contrat de vente est sign\u00e9 et, simultan\u00e9ment ou \u00e0 une date ult\u00e9rieure, les actions sont transf\u00e9r\u00e9es et le prix d'achat est vers\u00e9. Des ajustements post\u00e9rieurs \u00e0 la r\u00e9alisation (tels que les comptes de cl\u00f4ture ou les ajustements du fonds de roulement) peuvent intervenir par la suite.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une transaction simple prend g\u00e9n\u00e9ralement entre trois et six mois, depuis la signature de l'accord de principe jusqu'\u00e0 sa finalisation. Les transactions complexes impliquant plusieurs parties ou n\u00e9cessitant des autorisations r\u00e9glementaires peuvent prendre beaucoup plus de temps.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Q. Qu'est-ce que la diligence raisonnable, et pourquoi est-elle importante ?<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>La diligence raisonnable est le processus par lequel un acqu\u00e9reur examine la soci\u00e9t\u00e9 cible avant de s'engager dans une acquisition. Elle constitue pour l'acqu\u00e9reur la principale occasion de comprendre ce qu'il acquiert \u2014 et d'identifier les risques, les passifs et les probl\u00e8mes susceptibles d'influencer soit le prix, soit la structure de la transaction.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La v\u00e9rification juridique porte g\u00e9n\u00e9ralement sur :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Structure de l'entreprise \u2014 examen des statuts, du registre des actions et de la structure du groupe.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contrats \u2014 examen des contrats importants conclus avec les clients, les fournisseurs et les tiers afin d'identifier les clauses relatives au changement de contr\u00f4le, les droits de r\u00e9siliation et les obligations inhabituelles.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Droit du travail \u2014 examen des contrats de travail, des r\u00e9gimes de primes, des r\u00e9gimes de retraite, ainsi que des litiges en mati\u00e8re d'emploi et des recours devant les tribunaux.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Immobilier \u2014 examen des baux, des titres de propri\u00e9t\u00e9 et de toute question relative \u00e0 l'urbanisme ou \u00e0 l'environnement.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle \u2014 v\u00e9rification de la titularit\u00e9 des principaux \u00e9l\u00e9ments de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, des marques, des noms de domaine et des licences logicielles.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fiscalit\u00e9 \u2014 examen de l'historique fiscal de l'entreprise, de son dossier de conformit\u00e9 et de toute enqu\u00eate en cours aupr\u00e8s du HMRC.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Litiges \u2014 recensement de toute proc\u00e9dure judiciaire en cours ou susceptible d'\u00eatre engag\u00e9e.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les conclusions de la v\u00e9rification pr\u00e9alable servent de base aux n\u00e9gociations relatives aux garanties et aux indemnit\u00e9s dans le contrat de vente. Les \u00e9l\u00e9ments identifi\u00e9s et divulgu\u00e9s par le vendeur peuvent entra\u00eener une limitation des garanties, ce qui signifie que l'acheteur accepte le risque li\u00e9 \u00e0 ces \u00e9l\u00e9ments. Les probl\u00e8mes qui n'ont pas \u00e9t\u00e9 divulgu\u00e9s mais qui sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s par la suite peuvent donner lieu \u00e0 une action en garantie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un processus de v\u00e9rification pr\u00e9alable rigoureux est essentiel pour les acqu\u00e9reurs. N\u00e9gliger cette v\u00e9rification pr\u00e9alable \u2014 en particulier dans le cadre d'une proc\u00e9dure concurrentielle \u2014 peut conduire \u00e0 l'acquisition de passifs impr\u00e9vus pour lesquels l'acqu\u00e9reur ne dispose d'aucun recours contractuel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Q. Qu'est-ce qu'un protocole d'accord et a-t-il une valeur juridique contraignante ?<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>Les grandes lignes de l'accord (\u00e9galement appel\u00e9es \u00ab lettre d'intention \u00bb ou \u00ab protocole d'accord \u00bb) constituent un r\u00e9sum\u00e9 \u00e9crit des principales conditions commerciales sur lesquelles les parties se sont mises d'accord \u00e0 titre de principe avant la r\u00e9daction des documents juridiques officiels. Ils couvrent g\u00e9n\u00e9ralement le prix, les modalit\u00e9s de paiement, l'identit\u00e9 du vendeur et de l'acheteur, toute contrepartie diff\u00e9r\u00e9e ou conditionnelle, les conditions de r\u00e9alisation de la transaction et le calendrier propos\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En droit anglais, les clauses pr\u00e9liminaires ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas juridiquement contraignantes en ce qui concerne l'accord commercial principal : elles constituent un compte rendu de l'\u00e9tat d'avancement des n\u00e9gociations entre les parties, et non un contrat de vente. Toutefois, certaines dispositions sp\u00e9cifiques des clauses pr\u00e9liminaires sont souvent formul\u00e9es de mani\u00e8re \u00e0 \u00eatre juridiquement contraignantes, notamment :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exclusivit\u00e9 \u2014 engagement du vendeur \u00e0 ne pas d\u00e9marcher d'autres acheteurs pendant une p\u00e9riode d\u00e9termin\u00e9e.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Confidentialit\u00e9 \u2014 obligations r\u00e9ciproques de pr\u00e9server la confidentialit\u00e9 des termes de l'accord propos\u00e9.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Frais \u2014 une clause pr\u00e9voyant que chaque partie supporte ses propres frais (ou, dans certains cas, que l'acheteur verse une indemnit\u00e9 de rupture s'il se retire).&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le fait que les clauses pr\u00e9liminaires soient, pour l'essentiel, non contraignantes ne signifie pas pour autant qu'elles soient sans importance. Dans la pratique, il est tr\u00e8s difficile de revenir sur les conditions commerciales convenues au stade des clauses pr\u00e9liminaires au cours de la proc\u00e9dure judiciaire sans que cela n'entra\u00eene un co\u00fbt important en termes de r\u00e9putation. Il est donc essentiel que les deux parties sollicitent un avis juridique avant de signer les clauses pr\u00e9liminaires, et non apr\u00e8s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Q. Qu'est-ce qu'une clause d'indexation sur les b\u00e9n\u00e9fices futurs et dans quels cas est-elle utilis\u00e9e ?<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n\n\n<p>Une clause d'earn-out est un m\u00e9canisme de paiement diff\u00e9r\u00e9 par lequel une partie du prix d'achat d'une entreprise est subordonn\u00e9e aux performances financi\u00e8res futures de la soci\u00e9t\u00e9 acquise apr\u00e8s la conclusion de la transaction. Plut\u00f4t que de payer la totalit\u00e9 du prix d\u00e8s le premier jour, l'acheteur s'engage \u00e0 verser une contrepartie suppl\u00e9mentaire si les objectifs convenus en mati\u00e8re de chiffre d'affaires, de b\u00e9n\u00e9fices ou d'autres indicateurs de performance sont atteints au cours d'une p\u00e9riode d\u00e9finie (g\u00e9n\u00e9ralement un \u00e0 trois ans apr\u00e8s la finalisation de la transaction).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les clauses d'indexation sur les b\u00e9n\u00e9fices sont couramment utilis\u00e9es lorsque :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il existe un \u00e9cart d'\u00e9valuation : d\u00e8s le premier jour, le vendeur estime la valeur de l'entreprise \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur \u00e0 ce que l'acheteur est pr\u00eat \u00e0 payer, et la clause d'earn-out permet de combler cet \u00e9cart.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>L'entreprise conna\u00eet une croissance rapide : un compl\u00e9ment de prix permet au vendeur de tirer profit de la plus-value qu'il avait anticip\u00e9e, mais que l'acheteur n'\u00e9tait pas dispos\u00e9 \u00e0 payer d'avance.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le risque li\u00e9 aux personnes cl\u00e9s est \u00e9lev\u00e9 : si la valeur de l'entreprise d\u00e9pend fortement de l'\u00e9quipe de direction fondatrice, une clause d'earn-out les incite \u00e0 rester et \u00e0 maintenir leur performance apr\u00e8s la finalisation de la transaction.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les clauses d'indexation sur les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre source de litiges importants apr\u00e8s la conclusion de la transaction. Les points de conflit les plus courants portent notamment sur le mode de calcul des indicateurs de performance, sur la question de savoir si l'acheteur a g\u00e9r\u00e9 l'entreprise de mani\u00e8re \u00e0 r\u00e9duire artificiellement ses r\u00e9sultats, ainsi que sur les principes comptables applicables. Il est essentiel de r\u00e9diger avec soin et pr\u00e9cision les modalit\u00e9s des compl\u00e9ments de prix, et de pr\u00e9voir des protections sp\u00e9cifiques pour le vendeur concernant la gestion de l'entreprise pendant la p\u00e9riode de compl\u00e9ment de prix.&nbsp;<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":8938,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[65],"tags":[87],"class_list":["post-8937","insight","type-insight","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corporate","tag-richmond-office"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Q&amp;A: Buying &amp; Selling a Company - RFB Legal<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A comprehensive legal resource for business owners, directors and investors&nbsp; 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